المبيعات هي شريان الحياة لأي شركة ، ومفتاح النجاح هو دائمًا العثور على عملاء متوقعين جدد وإغلاق المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون قول هذا أسهل من فعله. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا وكثيرًا من الطاقة للبحث باستمرار عن آفاق جديدة. تتمثل إحدى طرق تسهيل الأمور في استخدام قوائم الشركات المحتملة. هذه قوائم العملاء المحتملين التي يمكنك شراؤها من مصدر خارجي. من خلال الوصول إلى هذه القائمة ، يمكنك توفير الكثير من الوقت والطاقة في بحثك عن عملاء متوقعين جدد. في منشور المدونة هذا ، سوف نستكشف 10 طرق يمكنك من خلالها استخدام قوائم توقعات الشركات لتحسين مبيعات عملك. من إنشاء عملاء محتملين مستهدفين إلى بناء علاقات مع العملاء المحتملين ، هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تساعدك بها هذه القوائم في إغلاق المزيد من المبيعات وتنمية أعمالك.
من أجل تحسين المبيعات لشركتك ، من الضروري أن تفهم أولاً السوق المستهدف. من هم عملاؤك المثاليون؟ ماذا يحتاجون أو يريدون؟ ما هي عاداتهم الشرائية؟ بمجرد أن يكون لديك فهم جيد للسوق المستهدف ، يمكنك بعد ذلك إنشاء قائمة الشركات المحتملة التي ستساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات.
هناك عدد من الطرق للبحث وفهم السوق المستهدف. حاول إجراء استبيانات أو مقابلات أو مجموعات تركيز مع العملاء الحاليين والمحتملين. يمكنك أيضًا الاطلاع على البيانات الديموغرافية وملفات تعريف العملاء. بمجرد جمع هذه المعلومات ، ستتمكن من تحديد السوق المستهدف بشكل أفضل وإنشاء قائمة الشركات المحتملة التي تستهدف هؤلاء الأفراد.
قبل أن تبدأ العمل على طرق تحسين المبيعات لشركتك ، تحتاج أولاً إلى البحث عن منافسيك. إن معرفة من هم منافسوك وما يفعلونه سيمنحك فكرة أفضل عن مكانك في السوق وما يجب القيام به من أجل البقاء في المقدمة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية البحث عن منافسيك:
1. تحديد منافسيك. قد يبدو هذا كخطوة واضحة ، ولكن من المهم تحديد جميع الشركات التي تعتبرها منافسيك. بمجرد حصولك على قائمة بها ، خذ بعض الوقت للبحث في كل منها.
2. قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي. ألق نظرة على موقع الويب الخاص بهم واعرف نوع المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها. إذا كان لديهم مدونة ، فاقرأ بعض منشوراتهم الأخيرة للحصول على فكرة عن استراتيجية المحتوى الخاصة بهم. تحقق من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم أيضًا لمعرفة كيفية تفاعلهم مع جمهورهم ونوع النغمة التي يستخدمونها.
3. اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة لأنواع العروض الترويجية والصفقات التي يديرونها ، بالإضافة إلى أي منتجات أو خدمات جديدة قد يقدمونها.
4. تحدث إلى عملائك. اسأل عملائك عما جذبهم إلى شركتك بدلاً من أعمال منافسيك. يمكن أن تكون هذه التعليقات لا تقدر بثمن في مساعدتك على فهم ما يميزك عن المنافسة وكيف يمكنك جذب العملاء المحتملين بشكل أفضل
هناك عدد من الطرق لتطوير استراتيجية التسويق عندما يكون لديك قائمة الشركات المحتملة. أهم شيء هو التأكد من أن استراتيجيتك تتماشى مع أهداف عملك العامة. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك البدء في التفكير في أفضل الطرق للوصول إلى السوق المستهدف.
طريقة واحدة للوصول إلى السوق المستهدف هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك استخدام قائمة آفاق الشركات الخاصة بك لإنشاء حملة بريد إلكتروني مستهدفة تصل إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه. هناك طريقة أخرى للوصول إلى السوق المستهدف وهي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Facebook للتواصل مع العملاء المحتملين والترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
هناك طريقة أخرى رائعة لتحسين المبيعات وهي استخدام أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل Google AdWords أو LinkedIn Advertising. تتيح لك هذه الأدوات استهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عما لديك لتقدمه. يمكنك أيضًا استخدام تقنيات إعادة الاستهداف للوصول إلى الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في الماضي ولكن لم يتم تحويلهم إلى عملاء بعد.
باستخدام مزيج من استراتيجيات التسويق هذه ، يمكنك زيادة مبيعات شركتك بشكل كبير.
يجب على مندوبي المبيعات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء المحتملين ومعرفة المزيد عن احتياجاتهم. LinkedIn هي منصة رائعة لمندوبي المبيعات للعثور على عملاء محتملين جدد وتنمية شبكتهم. يمكن أيضًا استخدام Twitter للتواصل مع العملاء المحتملين والتعرف على اهتماماتهم. من خلال متابعة الشركات والمؤثرين الرئيسيين على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن لمندوبي المبيعات البقاء على اطلاع دائم بأخبار الصناعة والاتجاهات.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتحسين مبيعات شركتك. باستخدام قوائم الشركات المحتملة ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين برسائل مخصصة تبرز في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية في زيادة التحويلات وزيادة أرقام المبيعات.
عند صياغة استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تأكد من مراعاة النصائح التالية:
1. إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك قدر الإمكان
2. التركيز على تقديم القيمة وحل المشكلات لمتلقيك
3. استخدم عبارة قوية تحث المتلقي على اتخاذ إجراء
4. اجعل من السهل على المستلمين إلغاء الاشتراك إذا لم يعودوا يرغبون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
5. تتبع نتائجك حتى تتمكن من تحسين حملاتك باستمرار
تعد حملات البريد المباشر طريقة رائعة لتحسين مبيعات شركتك. باستخدام قائمة آفاق الشركة ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين برسائل مخصصة ذات صلة باهتماماتهم. يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية في زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
إذا كنت ترغب في تحسين مبيعات شركتك ، فيمكن أن يكون التسويق عبر الهاتف خيارًا رائعًا. يمكنك استخدام قوائم الشركات المحتملة لاستهداف العملاء والعملاء المحتملين. قد تكون هذه طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه. يمكن أن يكون التسويق عبر الهاتف وسيلة فعالة للوصول إلى عملاء جدد وزيادة مبيعات عملك.