Vânzările sunt elementul vital al oricărei companii, iar cheia succesului este întotdeauna găsirea de noi clienți potențiali și închiderea mai multor vânzări. Cu toate acestea, acest lucru poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Este nevoie de timp, efort și multă energie pentru a fi în permanență în căutarea unor noi perspective. O modalitate de a ușura lucrurile este utilizarea listelor de potențiali ale companiilor. Acestea sunt liste de clienți potențiali pe care îi puteți achiziționa de la o sursă terță parte. Având acces la o astfel de listă, vă puteți economisi mult timp și energie în căutarea de noi clienți potențiali. În această postare pe blog, vom explora 10 moduri prin care puteți utiliza listele de clienți potențiali pentru a îmbunătăți vânzările pentru afacerea dvs. De la generarea de clienți potențiali vizați până la construirea de relații cu clienții potențiali, există multe moduri prin care aceste liste vă pot ajuta să încheiați mai multe vânzări și să vă dezvoltați afacerea.
Pentru a îmbunătăți vânzările pentru compania dvs., este esențial să înțelegeți mai întâi piața țintă. Cine sunt clienții tăi ideali? Ce au nevoie sau ce vor? Care sunt obiceiurile lor de cumpărare? Odată ce ai o bună înțelegere a pieței tale țintă, poți crea o listă de potențiali companii care te va ajuta să generezi mai multe vânzări.
Există mai multe moduri de a cerceta și de a înțelege piața țintă. Încercați să efectuați sondaje, interviuri sau focus grupuri cu clienții actuali și potențiali. Puteți, de asemenea, să vă uitați la datele demografice și la profilurile clienților. Odată ce ați adunat aceste informații, veți putea să vă identificați mai bine piața țintă și să creați o listă de clienți potențiali care vizează acești indivizi.
Înainte de a începe să lucrați la modalități de îmbunătățire a vânzărilor pentru compania dvs., trebuie să vă cercetați mai întâi concurența. Știind cine sunt concurenții tăi și ce fac aceștia, îți va oferi o idee mai bună despre locul în care te afli pe piață și ce trebuie făcut pentru a rămâne în frunte. Iată câteva sfaturi despre cum să-ți cercetezi concurența:
1. Identificați-vă concurenții. Acesta poate părea un pas evident, dar este important să identificați toate companiile pe care le considerați a fi concurența dvs. Odată ce aveți o listă cu ele, acordați-vă timp pentru a le cerceta pe fiecare.
2. Vizitați site-ul lor web și paginile de rețele sociale. Aruncă o privire pe site-ul lor și vezi ce fel de produse sau servicii oferă. Dacă au un blog, citiți câteva dintre postările lor recente pentru a vă face o idee despre strategia lor de conținut. Consultați și paginile lor de rețele sociale pentru a vedea cum interacționează cu publicul și ce fel de ton folosesc.
3. Înscrieți-vă pentru buletinul lor informativ prin e-mail. Acest lucru vă va oferi informații despre tipurile de promoții și oferte pe care le derulează, precum și despre orice produse sau servicii noi pe care le-ar putea introduce.
4. Vorbește cu clienții tăi. Întrebați-vă clienții ce i-a atras spre compania dvs. în loc de afacerile concurenței. Acest feedback poate fi de neprețuit pentru a vă ajuta să înțelegeți ce vă diferențiază de concurență și cum puteți atrage mai bine clienții potențiali
Există mai multe modalități de a dezvolta o strategie de marketing atunci când aveți o listă de clienți potențiali. Cel mai important lucru este să vă asigurați că strategia dvs. este aliniată cu obiectivele generale de afaceri. Odată ce ai făcut asta, poți începe să te gândești la cele mai bune modalități de a ajunge pe piața țintă.
O modalitate de a ajunge pe piața țintă este prin e-mail marketing. Puteți folosi lista de clienți potențiali ai companiilor pentru a crea o campanie de e-mail direcționată, care să ajungă la persoanele care sunt cel mai probabil interesate de ceea ce aveți de oferit. O altă modalitate de a ajunge pe piața țintă este prin intermediul rețelelor sociale. Puteți utiliza platforme de social media precum Twitter și Facebook pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și pentru a vă promova produsele sau serviciile.
O altă modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările este utilizarea instrumentelor de generare de clienți potențiali precum Google AdWords sau LinkedIn Advertising. Aceste instrumente vă permit să vizați potențialii clienți care caută în mod activ ceea ce aveți de oferit. De asemenea, puteți utiliza tehnici de redirecționare pentru a ajunge la persoane care v-au vizitat site-ul în trecut, dar care nu s-au transformat încă în clienți.
Folosind o combinație a acestor strategii de marketing, puteți crește dramatic vânzările companiei dvs.
Reprezentanții de vânzări ar trebui să folosească rețelele sociale pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și pentru a afla mai multe despre nevoile acestora. LinkedIn este o platformă excelentă pentru reprezentanții de vânzări pentru a găsi noi clienți potențiali și a-și dezvolta rețeaua. Twitter poate fi folosit și pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și pentru a afla despre interesele acestora. Urmărind companiile și influențatorii cheie pe rețelele sociale, reprezentanții de vânzări pot rămâne la curent cu știrile și tendințele din industrie.
Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările pentru compania dvs. Folosind listele de clienți potențiali ai companiilor, puteți viza clienții potențiali cu mesaje personalizate care ies în evidență în căsuțele lor de e-mail. Acest tip de marketing poate fi extrem de eficient în a genera conversii și a crește numărul de vânzări.
Când vă elaborați strategia de marketing prin e-mail, asigurați-vă că țineți cont de următoarele sfaturi:
1. personalizați-vă mesajele cât mai mult posibil
2. concentrați-vă pe furnizarea de valoare și rezolvarea problemelor pentru destinatarii dvs
3. utilizați un îndemn puternic care încurajează destinatarii să ia măsuri
4. facilitează dezabonarea destinatarilor dacă nu mai doresc să primească e-mailurile tale
5. urmăriți rezultatele pentru a vă putea optimiza continuu campaniile
Campaniile de poștă directă sunt o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările pentru compania dvs. Folosind lista de clienți potențiali a unei companii, puteți viza clienții potențiali cu mesaje personalizate care sunt relevante pentru interesele lor. Acest tip de marketing poate fi foarte eficient în stimularea vânzărilor și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
Dacă doriți să îmbunătățiți vânzările pentru compania dvs., telemarketingul poate fi o opțiune excelentă. Puteți utiliza listele de potențiali companii pentru a viza potențiali clienți și clienți. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a intra în contact cu persoane care ar putea fi interesate de ceea ce ai de oferit. Telemarketingul poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la noi clienți și de a crește vânzările pentru afacerea dvs.