Uzņēmumu katalogs ir liels uzņēmumu vai uzņēmumu saraksts, kas strādā noteiktā jomā. Uzņēmumu kataloga datu bāzes pārvēršana potenciālo klientu sarakstā var būt biedējošs uzdevums, taču tam nav jābūt. Ar nelielu organizēšanu un elkoņu smērvielu jūs varat viegli pārvērst savu biznesa katalogu par ļoti efektīvu mārketinga rīku. Šajā emuāra ziņojumā mēs parādīsim, kā efektīvi pārvērst savu uzņēmumu katalogu datubāzi potenciālo klientu sarakstā.
Kā uzņēmuma īpašnieks jūs zināt, ka vienmērīga kvalificētu potenciālo pirkumu plūsma ir ļoti svarīga, lai jūsu pārdošanas apjoms būtu pilns. Bet kāds ir labākais veids, kā aizpildīt šo cauruļvadu?
Viena no atbildēm ir pārveidot savu biznesa katalogu datubāzi potenciālo klientu sarakstā. To darot, jums būs gatavs potenciālo klientu saraksts, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
Iespējamo klientu saraksta izveidei ir vairākas priekšrocības:
1. Jūs ietaupīsiet laiku, kas nepieciešams potenciālā pirkuma radīšanai.
2. Varēsit efektīvāk mērķēt savus mārketinga pasākumus.
3. Jums būs kvalitatīvāks potenciālo pirkumu saraksts nekā tad, ja sāktu no nulles.
Ja neesat pārliecināts, kā pārveidot datubāzi, neuztraucieties — mēs jums palīdzēsim. Izlasiet mūsu soli pa solim ceļvedi par to, kā efektīvi pārveidot savu uzņēmumu katalogu datu bāzi vērtīgā potenciālo klientu sarakstā.
Ja jums ir uzņēmumu katalogu datu bāze, iespējams, jums ir arī daudz iespēju. Uzņēmumu kataloga datu bāzes pārvēršana potenciālo klientu sarakstā var būt lielisks veids, kā maksimāli izmantot savus datus un efektīvi izmantot savus resursus.
Tālāk ir norādītas četras darbības, lai pārveidotu uzņēmumu kataloga datubāzi potenciālo klientu sarakstā.
Pirmais solis ir datu segmentēšana. Tas nozīmē datu sadalīšanu mazākās, pārvaldāmās daļās. Tādējādi būs vieglāk atlasīt konkrētus potenciālos klientus un izprast viņu vajadzības.
Kad esat segmentējis savus datus, ir pienācis laiks tos tīrīt. Noņemiet visu dublēto vai novecojušo informāciju. Pēc tam atjauniniet trūkstošo vai neprecīzo informāciju.
Tagad, kad jums ir tīri un atjaunināti dati, varat sākt veidot profilus katram potenciālajam klientam. Iekļaujiet tādu informāciju kā nosaukums, kontaktinformācija, uzņēmuma lielums, nozare utt.
Visbeidzot, nosakiet prioritāti saviem potenciālajiem klientiem, pamatojoties uz viņu iespējamību kļūt par klientiem. Pieņemot lēmumus, noteikti ņemiet vērā tādus faktorus kā budžets, vajadzības un laiks.
Ja jums ir uzņēmumu kataloga datu bāze, jums ir daudz potenciālo klientu, ar kuriem varat sazināties. Tomēr var būt grūti zināt, kā efektīvi pārvērst šo uzņēmumu katalogu datubāzi potenciālo klientu sarakstā. Šeit ir daži padomi.
1. Lai sakārtotu datus, izmantojiet tādu rīku kā Google izklājlapas vai Excel. Tas atvieglos datu kārtošanu un filtrēšanu, lai jūs varētu atrast potenciālos klientus, kurus, visticamāk, interesēs jūsu produkti vai pakalpojumi.
2. Izveidojiet pielāgotus laukus informācijai, kas jums ir vissvarīgākā. Tas varētu ietvert laukus kontaktinformācijai, uzņēmuma lielumam, nozarei utt. Tas palīdzēs jums ātri noteikt vislabākās perspektīvas jūsu vajadzībām.
3. Izmantojiet segmentāciju, lai tālāk atlasītu savus potenciālos klientus. Varat segmentēt pēc tādiem faktoriem kā atrašanās vieta, uzņēmuma lielums vai pat konkrētām interesēm. Tas palīdzēs jums izveidot mērķtiecīgākas mārketinga kampaņas un galu galā pārvērst vairāk potenciālo klientu par klientiem.
4. Izmantojiet potenciālo pirkumu vērtēšanu, lai noteiktu prioritāti saviem potenciālajiem klientiem. Potenciālo pirkumu noteikšana ir veids, kā ranžēt potenciālos klientus, pamatojoties uz viņu iespējamību kļūt par klientu. Tas palīdzēs jums koncentrēties uz daudzsološākajiem potenciālajiem pirkumiem, lai jūs netērētu laiku tiem, kuri, visticamāk, neiegādāsies no jums.
5. Visbeidzot, neaizmirstiet par datu bagātināšanu! Datu bagātināšana ir process, kurā esošajiem datiem tiek pievienoti papildu datu punkti, lai iegūtu labāku priekšstatu par katru potenciālo klientu. Tas varētu ietvert sociālo mediju datus, firmogrāfijas datus, nodomu datus
Ir svarīgi saglabāt savu potenciālo klientu sarakstu efektīvu, lai netērētu laiku un resursus. Ir daži galvenie veidi, kā to izdarīt:
1. Saglabājiet savus datus tīrus un atjauninātus. Tas var šķist pašsaprotami, taču ir svarīgi pārliecināties, ka izmantotie dati ir precīzi. Novecojuši vai nepareizi dati var novest pie laika un resursu izšķērdēšanas, mēģinot sazināties ar cilvēkiem, kuri vairs nav ieinteresēti vai vairs neeksistē.
2. Esiet stratēģisks attiecībā uz to, ko pievienojat savam sarakstam. Tas, ka kāds izrāda interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, nenozīmē, ka tas ir jāpievieno jūsu potenciālo klientu sarakstam. Padomājiet par to, kurš, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu, un pievienojiet savam sarakstam tikai šīs personas.
3. Kvalificējiet savus potenciālos klientus. Kad esat izveidojis potenciālo klientu sarakstu, pirms sazināšanās ir svarīgi tos kvalificēt. Tas palīdzēs nodrošināt, ka pavadāt laiku tikai tiem potenciālajiem pirkumiem, kurus patiesi interesē jūsu piedāvājums.
Ievērojot šos padomus, varat saglabāt savu potenciālo klientu sarakstu efektīvu un izvairīties no laika tērēšanas potenciālajiem pirkumiem, kuri, visticamāk, nenodrošinās reklāmguvumu.
Ir vairāki iemesli, kāpēc jūs varētu vēlēties pārveidot savu uzņēmumu katalogu datu bāzi par potenciālo klientu sarakstu. Varbūt jūs vēlaties mērķēt uz jauniem klientiem vai varbūt vēlaties izveidot mērķtiecīgāku mārketinga kampaņu. Jebkurā gadījumā ir svarīgi zināt, kā efektīvi konvertēt datu bāzi, lai jūs varētu pēc iespējas labāk izmantot savus potenciālos klientus. Par laimi, ir dažas vienkāršas darbības, kuras varat veikt, lai nodrošinātu, ka reklāmguvums norit bez problēmām. Vispirms pārliecinieties, vai jūsu datubāzē ir visa nepieciešamā informācija par katru potenciālo klientu. Pēc tam segmentējiet savus potenciālos klientus dažādās grupās, lai varētu vieglāk mērķēt uz viņiem ar konkrētiem ziņojumiem. Visbeidzot, izmantojiet uzticamu rīku, kas jums palīdzēs faktiskajā konvertēšanas procesā, lai viss noritētu nevainojami un efektīvi.